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AIoT的EaaS競賽正式開跑,如何在新賽道里“拔得頭籌”?@陀彌天山 紫竹林寺*彌勒天使團願

互聯網 2021-04-23 17:15:04
CES 2020

CES一直是科技行業的風向標級展會,它也見證了許多行業從概念走向成熟,甚至是進入千家萬戶,IoT(物聯網,Internet of Things)便是其中之一。

在今年舉辦的CES 2020上,三星發布了多款智能家居產品,提出了“體驗時代”的概念,AI與IoT的深入結合將會使得家居空間更加個人化定製化;LG電子展示了人工智能和物聯網為中心,能學習用戶使用家電的習慣,並提供定製性服務的人工智能解決方案“LG ThinQ”。

可以看到,IoT發展到現在藉助AI賦予的智能,變成了AIoT(AI+IoT),未來,它還將會進一步進化從過去連接萬物和智能化逐漸邁向全新的發展方向——EaaS。

AIoT全面進入EaaS時代

什麼是EaaS?EaaS即Ecosystem as a Service,翻譯過來就是“生態即服務”——這裡的生態指的是AIoT生態,由各種智能設備、系統所構成的一整套生態系統。EaaS正成為各個涉足AIoT的企業的新戰場。CES 2020上的三星展位

如何加速構建AIoT生態?如何在這一新的賽道里取得優勢?打破不同協議之間的障礙,爭取各路玩家的支持,擴充多元化的應用場景,成了致勝關鍵。

這與IDC中國的觀點是一致的——在其最近發布《中國智能家居市場2020年十大預測》中,IDC認為近兩年來,中國智能家居市場從孕育萌芽階段過渡到初期爆發,市場與行業生態的成熟,離不開硬件廠商和智能化平臺的合作推動。塗鴉智能在CES 2020上的展位

例如早在數年前,全球化AIoT平臺塗鴉智能就已經開始推動自家的開放產品生態“Powered by Tuya”(以下簡稱PBT)在業內普及。凡是打上了“PBT”標識的產品,無論其品牌、品類甚至是通訊協議標準,都能接入到“塗鴉雲”,通過一個App控制。

開放互聯:塗鴉智能的核心理念

塗鴉智能成立於2014年,是一個為全球企業提供產品智能化升級服務的跨國平臺,目前在德國、美國、印度、中國和日本等地設有地方總部,員工規模超1600人,投資人包括NEA、Future Fund和Quadrille等知名海外基金,目前估值超200億人民幣。

塗鴉智能堪稱CES的???,今年是塗鴉智能第五年參展CES,在現場,我們看到相比於初次參展的塗鴉智能,還只是一家專註於做IoT產品解決方案的公司,現在的塗鴉智能已經展現出和5年前截然不同的格局,它在打造的是一個AIoT的開放生態系,近似於2007年剛推出的手機操作系統安卓。

截止到2019年10月底,PBT生態系內的產品已超過9萬款,種數達到500種,覆蓋種類數達到全球第一,產品和服務覆蓋超過220個國家和地區——幾乎囊括了地球的每個角落。

此外,塗鴉智能還在今年的CES上宣布了和施華洛世奇及美國照明品牌DSI的合作發聲,微軟、谷歌、WBM和Swann等知名品牌也都出席了CES塗鴉日活動,共同表達對PBT生態的支持。施華洛奇產品工程師Erik Worden

施華洛世奇產品工程師Erik Worden表示,“2020年是Schonbek成為世界頂級照明品牌的第150個年頭。IoT好比潛力龐大的金礦,而塗鴉智能則提供了最好的“鏟子”,讓施華洛世奇可以高效地將照明產品智能化升級?!?/p>

“微軟和塗鴉智能一直以來都有十分深厚的合作關係,自2019年以來,塗鴉智能為微軟公有雲Azure和其合作夥伴提供了一站式的IoT解決方案,”微軟新設備營銷總監 Molly O’Donnell表示。Azure的合作夥伴可以用較低的開發成本做出高性價比、高毛利又富有競爭力的智能產品,更重要的是,這些合作夥伴得以擁有其自身的數據,更加安全。微軟在CES展位上展示Powered by Tuya產品

塗鴉智能開放互聯的理念意味著其發展重心在為AIoT提供更好的工具,搭建更好的系統平臺,而不是自己推出消費級的智能硬件。一方面,這使得塗鴉智能更加地專註,只做AIoT廠商的“後勤部隊”;另一方面,也意味著它不同於小米和華為這樣的企業,它沒有自己直接投資的生態鏈企業,不涉足消費端,自然也就不會和在PBT生態內的企業形成競爭關係。

這也避免了出現塗鴉智能自己既當“裁判員”,又當“運動員”的情況,資源傾斜自家產品的情況也就無從談起。

“對於塗鴉智能,一個中立的AIoT開發者平臺而言,我們只專註於要做強平臺、做大連接、做全品類、做專AI、做好生態。平臺做強才能服務更多的合作夥伴,連接做大和品類做全才有足夠的數據為算法、算力提供依據,最終做好生態實現互聯互通?!眽T鴉智能聯合創始人兼COO楊懿表示。

包容萬物:塗鴉智能聯通更多智能家居的秘密

除了連接不同品類和不同協議的智能設備之外,塗鴉智能構造的PBT生態還將眼光放得更加長遠——它要打通不同的平臺,兼容進來不同平臺的產品。

2019年8月,塗鴉智能宣布與亞馬遜合作進一步深入,實現App-to-App Account Linking功能。該功能支持用戶在塗鴉智能App內將全部PBT智能設備無縫關聯至Alexa,而無需在多個App間來回切換。塗鴉智能也是當時國內首批接入此功能的IoT App。三星 SmartThings

兩個月過後,2019年10月29日塗鴉智能又宣布與三星SmartThings達成深入合作,獲得三星WWST認證。通過WWST認證的PBT的智能設備,將可以使用SmartThings App進行控制,並且在App中顯示該設備名和品牌名。

無論是亞馬遜Alexa、Google Assistant、天貓精靈還是三星SmartThings等,塗鴉智能接入的智能平臺堪稱業界最全。對於消費者而言,這意味著將第三方智能設備接入到該平臺的操作將會極大簡化,並且還能通過對應平臺的語音助手控制智能設備;對於AIoT製造廠商而言,塗鴉智能可以幫助他們快速獲取這些平臺的官方認證。塗鴉智能在CES 2020上展出的塗鴉智能三明治開發套件

但只和大家做好朋友是不夠的,作為一個智能化升級平臺,過硬的技術和速度才是根本。在塗鴉智能IoT開發平臺上,最快10分鐘就能完成“傳統設備”到“智能設備”的研發工作。5分鐘完成自有品牌APP,8小時出demo,15天即可將升級完成的智能產品投入量產,幫助製造企業低成本、高效率地實現產品智能化升級。

在今年CES,塗鴉智能開始把這些原本內部的平臺功能給開放出去,供所有個人開發者和企業使用,推出了一款“塗鴉三明治開發套件”:這是一套基於Arduino規範設計的20個開發功能板套件,包括:語音、藍牙、紅外、NB-IoT、溫濕度傳感等。

這一套開發套件既可以幫助開發者快速賦予產品接入到PBT生態的能力,也能降低在產品研發初級階段不斷試錯的成本?!耙驗榭梢苑浅7奖愕匾灶愃啤髦巍瘜訉盈B加的方式組合成一個完整的 IoT 產品原型,所以我們將其命名為‘塗鴉三明治開發套件’?!睏钴脖硎?。如選用 SoC 免開發方案,開發者只需短短 20 分鐘就能實現產品原型。

兼容其他AIoT平臺,推出開發者套件,由內而外地將智能化的能力開放出去,塗鴉在AIoT領域動作越來越大,這也引起了更多行業巨頭前來合作。CES 2020上的“塗鴉日”

例如,有歐洲“燈絲燈之王”之稱的Calex,和塗鴉合作短短一年內,其智能燈泡已出貨200萬個,覆蓋了歐洲1500家門店。通過接入PBT生態,Calex未來將進一步擴展智能家居品類,推出更多品牌和智能家電,如咖啡機和電飯煲等。在燈具之外,引入了以前它未曾嘗試過的產品種類,以燈具為核心,槓桿出更大的智能家居商機。同樣的例子還有海爾智家,過去專註於大家電的海爾智家,因為和塗鴉合作,開始推出了可視化門鈴等過去不屬於家電範疇的智能產品。

“過去我們是一家家聯繫合作夥伴,效率太低,市場體驗也不好,後來發現生態化方式,平臺對接平臺的方式,能夠更快給用戶提供完整體驗,所以我們和塗鴉智能合作?!焙栔羌疑鷳B平臺副總裁王曄說。

這就是塗鴉智能提供的PBT生態,也即EaaS——對於廠商而言,他們通過PBT生態接入,與同樣在生態內的9萬多種設備連接在一起,無需自己搭建平臺,就拓展了自家產品服務的邊界;對於消費者而言,購買支持PBT生態的產品,就等於購買了與其背後對應所有產品連接的可能性。

等待下一個AIoT版的“Android”

全球最成功的開放生態是Google推出的移動操作系統Android,那麼塗鴉智能是否能成為下一個Android?Google Android

2008年,第一款商用Android手機HTC Dream開始發售,這也標誌著世界上最大的移動開放生態正式接觸到普通消費者——歷經5年時間,2013年激活的Android設備達到了7.5億。

同樣是5年時間,成立於2014年的塗鴉智能在2019年達到了1億臺激活量,並且還在持續增長。2018-2019年間,塗鴉智能增速最快的三個區域分別為大洋洲(1183%)、非洲(386%)和歐洲(328%)。這樣的增長數據足以成為推動AIoT行業的“高速引擎”,吸引更多的廠商和AIoT設備加入到PBT生態之中。

“在引入智能家居平臺時,如果引入的是阿里的系統,首先得罪了百度,其次為什麼要替阿里做宣傳對吧?所以這就是塗鴉智能這樣平臺的機會,因為更偏向後臺賦能,而且它的選擇性更強,前臺要用什麼都可以?!焙cy資本創始合伙人王煜全說。

可以預期,AIoT的生態角逐戰在2020年將會更加白熱化,但誰能成為AIoT界的下一個安卓還是一個未知數。(本文首發鈦媒體,作者/唐植瀟)
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